SEO-Konzept erstellen: 7 Bausteine, Vorlage und Beispiel

• Ein SEO-Konzept ist der schriftliche Plan, mit welchen Seiten Ihre Website für welche Suchanfragen gefunden werden soll und welche Maßnahmen dafür nötig sind.

• Es baut auf einer Analyse auf, ist aber mehr als ein Audit: Es legt Ziele, Seitenstruktur und Reihenfolge fest.

• Das Herzstück ist die Zuordnung von Suchbegriffen zu konkreten Seiten, nicht eine lange Keyword-Liste.

• Ein gutes Konzept passt auf wenige Seiten und priorisiert nach Aufwand und Wirkung.

• Heute gehört auch die Sichtbarkeit in KI-Suchen wie ChatGPT, Perplexity und Googles KI-Übersichten hinein.

Ein SEO-Konzept ist ein schriftlicher Fahrplan für die Suchmaschinenoptimierung einer Website. Es beschreibt, wo Sie heute stehen, wo Sie hinwollen und welche Maßnahmen Sie in welcher Reihenfolge umsetzen. Wenn Sie mit SEO noch nicht vertraut sind, lesen Sie zuerst meinen Beitrag Was ist SEO?.

In Gesprächen werden drei Begriffe oft vermischt. Der Unterschied ist aber wichtig, weil Sie sonst etwas anderes bekommen, als Sie erwarten:

Kurz gesagt: Das Audit ist die Diagnose, das Konzept der Behandlungsplan. Ein Konzept ohne Analyse ist geraten, eine Analyse ohne Konzept bleibt oft in der Schublade.

Nicht jede Website braucht ein ausführliches Konzept. In diesen Situationen ist es aber fast immer die beste Investition, bevor Sie Geld in Inhalte oder Technik stecken:

• Neue Website: Seitenstruktur und Suchbegriffe lassen sich jetzt noch ohne Umbau festlegen.

• Website-Relaunch: Ohne Plan gehen Rankings und Anfragen verloren. Worauf es dabei ankommt, erkläre ich im Beitrag Website Relaunch.

• Stagnierende Anfragen: Die Website existiert seit Jahren, bringt aber kaum Kontakte über Google.

• Neue Leistung oder neuer Markt: Sie wollen für ein Thema oder eine Region gefunden werden, für die Sie bisher keine Seiten haben.

• Viele Maßnahmen, keine Wirkung: Es wird gebloggt und optimiert, aber niemand weiß, was davon etwas bringt.

So baue ich jedes SEO-Konzept auf. Die Reihenfolge ist bewusst gewählt: Jeder Baustein nutzt die Ergebnisse des vorherigen.

Bevor Sie planen, brauchen Sie Zahlen. Welche Seiten werden heute gefunden, für welche Suchbegriffe, und wie viele Anfragen kommen darüber? Die wichtigste Quelle dafür ist die Google Search Console. Dazu kommen ein technischer Crawl der Website und ein Blick auf zwei bis drei Mitbewerber, die dort stehen, wo Sie hinwollen.

„Mehr Sichtbarkeit“ ist kein Ziel. Ein brauchbares Ziel ist messbar und hat einen Bezug zum Geschäft, zum Beispiel: „20 qualifizierte Anfragen pro Monat über die Website bis Ende des Jahres“. Legen Sie außerdem fest, woran Sie den Fortschritt erkennen: Anfragen, Klicks aus der Google-Suche oder Platzierungen für die wichtigsten Suchbegriffe.

Wer soll Sie finden, und was will diese Person in dem Moment? Ein Einkäufer, der „Lohnfertigung CNC“ sucht, will einen Anbieter vergleichen. Wer „Was kostet CNC-Fräsen?“ sucht, will erst einmal verstehen. Beide Suchen brauchen unterschiedliche Seiten. Fragen Sie dafür auch Ihren Vertrieb: Welche Fragen stellen Kunden im Erstgespräch immer wieder?

Das ist das Herzstück jedes SEO-Konzepts. Statt einer Liste mit 500 Keywords bekommt jede wichtige Seite ein Hauptthema mit ihren Suchbegriffen. So konkurrieren Ihre Seiten nicht gegeneinander, und Sie sehen sofort, welche Seiten fehlen. • Startseite: Firmenname, Kernleistung und Region. Absicht: Anbieter finden. • Leistungsseite A: „Leistung A + Region“. Absicht: Anbieter vergleichen. • Leistungsseite B: fehlt bisher und wird neu erstellt. • Ratgeber: „Was kostet Leistung A?“. Absicht: sich informieren, fehlt ebenfalls.

Die besten Inhalte helfen nichts, wenn Google sie nicht richtig lesen kann. Im Konzept halte ich fest, was technisch vor dem Start erledigt sein muss: Indexierung, Ladezeit, mobile Darstellung, saubere Weiterleitungen und strukturierte Daten. Wie Sie Google und KI-Suchen mit strukturierten Daten helfen, zeige ich im Beitrag Schema-Markup.

Aus Baustein 4 ergibt sich, welche Seiten neu entstehen und welche überarbeitet werden. Für jede Seite lege ich fest: Thema, Zielgruppe, die Fragen, die sie beantworten muss, und wohin sie intern verlinkt. Gerade die interne Verlinkung wird oft vergessen, dabei zeigt sie Google, welche Seiten Ihnen am wichtigsten sind.

Ein Konzept mit 80 gleich wichtigen Punkten wird nicht umgesetzt. Ich bewerte jede Maßnahme nach Wirkung und Aufwand und beginne mit dem, was viel bringt und wenig kostet. Außerdem steht bei jeder Maßnahme, wer sie erledigt und bis wann: Sie selbst, Ihre Webagentur oder ich.

Ein gutes SEO-Konzept ist kein 80-seitiges Dokument. Meist reichen 10 bis 20 Seiten plus eine Tabelle mit allen Maßnahmen. Diese Gliederung können Sie direkt übernehmen:

Ein Sondermaschinenbauer aus Esslingen mit 40 Mitarbeitenden hat eine Website mit Startseite, „Über uns“, einer Seite „Leistungen“ und Kontakt. Über Google kommen kaum Anfragen, fast alle Aufträge entstehen über Messen und Empfehlungen.

Ziel: 8 qualifizierte Anfragen pro Monat über die Website innerhalb von 12 Monaten.

Ausgangslage: Die Website wird fast nur für den Firmennamen gefunden. Alle Leistungen stehen auf einer einzigen Seite, Referenzen fehlen ganz.

Seitenplan: Je eine Seite für Montageanlagen, Prüfanlagen und Automatisierung bestehender Linien. Dazu eine Referenzseite mit Projekten nach Branche und ein Ratgeber zur Frage, was eine Sondermaschine kostet.

Daraus entsteht dieser Plan für die ersten 90 Tage: 1. Tag 1 bis 30: Technische Fehler beheben, Search Console einrichten, Startseite und Title überarbeiten (Webagentur und SEO). 2. Tag 31 bis 60: Drei Leistungsseiten schreiben, interne Verlinkung aufbauen, Organization-Schema ergänzen (SEO mit Vertrieb). 3. Tag 61 bis 90: Referenzseite mit 6 Projekten, Kostenratgeber, Einträge in Branchenportalen (Marketing und SEO). 4. Danach: Monatlich Zahlen prüfen, alle 2 Monate eine neue Referenz (Marketing). Der Unterschied zu vorher: Jede Maßnahme hat einen Grund, eine Reihenfolge und eine verantwortliche Person.

Viele SEO-Konzepte denken nur an Google. Dabei fragen immer mehr Menschen ChatGPT, Perplexity oder Googles KI-Modus nach Anbietern und Empfehlungen. Diese Systeme nennen meist nur wenige Unternehmen, und dafür brauchen sie eindeutige, gut lesbare Informationen.

Die gute Nachricht: Ein solides SEO-Konzept ist bereits die halbe Miete. Diese Punkte ergänze ich zusätzlich (GEO, Generative Engine Optimization): • Zugriff auf die Website: Prüfen, ob KI-Crawler blockiert werden. Anleitung: KI-Crawler prüfen. • Klare Fakten zum Unternehmen: Wer Sie sind, was Sie anbieten, für wen und wo, als Text auf einer gut lesbaren Seite. • Direkte Antworten: Kernfragen der Zielgruppe gleich zu Beginn eines Abschnitts beantworten. • Belege: Zahlen, Referenzen, Zertifikate und Ansprechpartner mit Namen. • Erwähnungen auf anderen Seiten: Fachportale, Branchenverbände, Presse und Partner gezielt einplanen.

Testen Sie es selbst: Fragen Sie ChatGPT oder Perplexity nach Ihrer Leistung in Ihrer Stadt. Werden Sie genannt? Und stimmen die Angaben?

Die Kosten hängen von der Größe der Website, der Zahl der Leistungen oder Produkte und dem Wettbewerb ab. Wichtig ist die Unterscheidung zwischen dem Konzept selbst und seiner Umsetzung. Die folgenden Spannen sind Marktrichtwerte und ersetzen kein Angebot.

Die Erstellung dauert in der Regel 2 bis 4 Wochen, abhängig davon, wie schnell Zugänge zur Search Console und Antworten aus dem Unternehmen vorliegen. Erste Wirkung der Maßnahmen sehen Sie meist nach 2 bis 3 Monaten. Spürbar mehr Anfragen entstehen in der Regel nach 6 bis 12 Monaten. Neue Domains brauchen oft länger, warum das so ist, lesen Sie im Beitrag Google Sandbox.

Mit dieser Checkliste prüfen Sie, ob Ihr Konzept vollständig ist, egal ob Sie es selbst erstellen oder erstellen lassen: [ ] Ausgangslage mit Zahlen aus der Search Console dokumentiert [ ] Messbares Ziel mit Bezug zu Anfragen oder Umsatz festgelegt [ ] Zielgruppen und ihre wichtigsten Fragen beschrieben [ ] Jede wichtige Seite hat ein eigenes Hauptthema [ ] Fehlende Seiten sind benannt [ ] Technische Fehler sind gelistet und priorisiert [ ] Interne Verlinkung ist geplant [ ] KI-Crawler werden nicht blockiert [ ] Bewertungen, Verzeichnisse und Fachportale sind eingeplant [ ] Jede Maßnahme hat Priorität, Zuständigkeit und Termin [ ] Termin für die erste Erfolgskontrolle steht fest

Diese Fehler sehe ich regelmäßig, wenn Unternehmen mir ein bestehendes Konzept zur Prüfung schicken: 1. Keyword-Liste statt Seitenplan: 500 Suchbegriffe in einer Tabelle, aber keine Zuordnung zu Seiten. Niemand weiß, was damit zu tun ist. 2. Keine Priorisierung: Alle Maßnahmen stehen gleichwertig nebeneinander. Umgesetzt wird dann, was am einfachsten ist, nicht was am meisten bringt. 3. Mehrere Seiten für dasselbe Thema: Blogbeitrag und Leistungsseite zielen auf denselben Suchbegriff und nehmen sich gegenseitig die Platzierung weg. 4. Ziele ohne Bezug zum Geschäft: Platzierungen und Besucherzahlen steigen, Anfragen aber nicht. 5. Keine Zuständigkeiten: Das Konzept liegt beim Marketing, die Umsetzung bei der Webagentur, und keiner fühlt sich verantwortlich. 6. Nur für Google gedacht: KI-Suchen fehlen komplett, obwohl dort gerade die ersten Kaufentscheidungen fallen.